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卫浴经营模式待变革 浴室柜企业需抓住转型机遇

发布时间:2015-11-07   浏览:1368 次

卫浴经营模式待变革 卫浴企业需抓住转型机遇


卫浴行业发展近三十年以来,历年来保持着持续性两位数增长,近几年随着房地产市场增长放缓购房者持观望态势,卫浴行业在原材料、燃料价格疯涨的同时,受节能减排、能耗标准倒逼,卫浴企业持续性增长速度放缓,已连续两年产量增长个位数,总体产能过剩超30%,产业转型品牌升级已成大势所趋。
  
  卫浴企业需找到转折点
  
  在全球经济一体化的大趋势下,技术创新是卫浴等制造业企业至关重要的发展之道,但我国制造业与世界先进水平仍有较大差距。因此,转变发展方式,同样是卫浴行业现在和未来很长的时期内需要面对和解决的问题。
  
  当一个品牌遇到的转折点可能存在于任何层面,技术、生产、渠道、定位、营销推广、公关…这些转折点可能带来品牌的一个飞跃。
  
  苹果的灵魂或许是乔布斯,而苹果倚仗的肯定是它的技术。没有颠覆整个时代的技术,只是依靠纸上谈兵的概念,苹果不可能成为现在的苹果。同样地,对于卫浴企业来说,在技术上做到极致,足以支撑起一个品牌的巨大拐点。敢打“价格战”的企业是有勇气的,不对自己狠一点,竞争对手就会把自己淘汰。
  
  卫浴企业运营模式待转变
  
  近年来以降价拉动消费的模式,揽客的效果在逐年减弱。其原因不仅是营销手法的老套,更主要是受楼市影响,今年新房装修少了许多。其实卫浴市场并不缺乏刚需,卫浴企业要找到新的经营模式吸引消费者才能迎接新一轮旺季。
  
  马云的“平台思维”打造了强大的阿里巴巴帝国;马化腾依靠资金实力和大客户群“快速跟进”,在任何领域都能做到要么数一数二、要么快速撤退。“左手模式、右手品牌”,找到好的模式,无疑是真正迈向品牌的拐点。
  
  定位其实就是在消费者心目中建立特有的印象,让卫浴品牌与一个细分品类产生直接关联,就像卫浴里面的浴室柜一样,浴室柜又分仿古,现代,后现代,里面又分有美式浴室柜欧式浴室柜,地中海浴室柜等。所以好的定位能让推广事半功倍甚至几十倍放大。靠钱垒广告造影响力固然可行,但能大手笔砸钱的卫浴企业可不多。事实上,推广成功的要诀不在于多,而在于精,在于极致。能把一类媒体、一种推广方式做精、打透、做到极致,就不愁做不出影响力和好感度来。所以,要在卫浴营销推广上取得拐点,秘诀还是两个字:极致。
  
  在卫浴品牌建设过程中,不要把自己投入到无休止的执行中,尽管这看起来很敬业,但却是很低效的做法,你需要常常抬起头来看看自己正在走一条怎么样的路,消费者是否乐意为此买单,能通过什么途径把它走到极致。”极致“是卫浴企业和整个行业都很缺乏的一种态度,但“极致”恰恰是很多已经被拐点引爆了的卫浴品牌所具备的重要特征。